地產經紀搶客情況屢見不鮮，是不是地產經紀佣金真的很吸引？一個月到底可以搵多少錢？分多少佣？ 事不宜遲，等千居為你講解地產經紀的佣金制度及計算方法。對於買家，想知如何傾佣金或解決佣金爭議，可在下文找答案。 立即跳往：地產經紀佣金制度 | 何謂跳Bar | 佣金計算方法 | 何時出佣 | 佣金講價 | 可否不使用經紀服務 | 如何解決佣金爭議 地產經紀佣金制度 隨著樓市穩步上揚，新手入行比例亦有上升趨勢。代理收入主要來自佣金，樓價高，市道旺，佣金收入自然水漲船高，難怪地產考牌人數持續上升。 今天，過千萬的樓比比皆是，做一宗千萬交易，能分佣多少，首先要了解代理公司的佣金制度。 何謂跳Bar 每間公司有其佣金制度，大行資源豐富，盤源充足，拆佣比率一般較細行低。拆佣多數採用跳Bar制，經紀需要做大生意額，才可提高拆佣比率。 所謂跳Bar，是指分佣比率會隨著所得生意額而提升。每間公司會有一個分拆佣金表，為不同的生意額設定分拆比率。 例如代理該月做到 $70,001 – $80,000生意額，分拆比率 25%；做到 $80,001 – $100,000生意額，分拆比率跳至 30%，如此類推。 去到某個生意額或以上，會設定一個封頂率。當月累計佣金越高，分拆比率越高。 大行採用跳Bar制，一般起跳為10%，最高約35%至40%。但細行不一定跳Bar，直接採用固定的高拆佣比率。 佣金- 買賣與租賃 地產經紀傾向想做買賣生意，皆因買賣所得的佣金遠高於租賃。雖然支付經紀佣金沒有一個市價，但大眾心中有一個約定俗成價。 例如租賃佣金，買賣雙方各付半個月租金，即經紀可獲相等於1個月租佣金 ；買賣的話，雙方各付樓價1%，即經紀可獲得相等於樓價２％佣金。 以市區樓麗港城１個中層500餘呎２房單位為例，平均租金約17,000元，平均成交價約780萬，做租只得17,000元生意額；做買賣可得156,000元生意額，相差9倍。 佣金- 新樓與二手樓 一般而言，做新樓的佣金較二手樓高，新樓買賣只向收取發展商佣金，視乎不同的發展商與項目，佣金可達2.5 至 10%不等。 舉例，如果代理促成1,000萬的新單位，發展商付代理佣金3%，代理就該宗成交所得的生意額有30萬。相對二手樓最高只有約2%佣金，做新樓更吸引。 有時候，發展商為催谷成交量，例如促銷貨尾單位，願意付高達8%以上佣金，假設樓價1,000萬，做一單已有80萬生意額，相當誇張，行內稱為「粗佣」。 如果下次有地產經紀極力游說買某個新樓盤，很可能是「粗佣」的關係。 佣金計算方法 對於地產經紀，向公司交出生意額固然重要，但多少錢真正落入自己袋，更加要知清楚。 地產經紀所得的佣金，通常是月結形式計算，將當月累計的生意額乘以不同金額的分拆比率，大行通常再將一手與二手的生意額分開計，各有其佣金分拆比率。 舉例，某代理公司的二手樓採用以下分拆比率： $1 – $10,000 10% $10,001 … Continue reading "【地產經紀佣金】何謂跳Bar | 解構代理佣金制度 + 計算方法 + 佣金講價 + 爭議裁定"