熟悉買樓程序，賣樓就一定得心應手？其實賣樓須知事項或許更多，處理手法也不同。想知賣樓前有何準備、賣樓程序、開支預算，以及如何為物業增值，就記得參考千居為一眾新手業主準備的賣樓須知。
想緊貼樓市動向，立即追蹤千居 Facebook 及 Instagram 專頁（@spacious.hk），掌握最新地產資訊。
立即跳往：賣樓前準備｜ 賣樓程序｜開支預算｜如何提升物業價值｜常見問題
近期更新
- 買家印花稅 (Buyer Stamp Duty, BSD)、額外印花稅 (Special Stamp Duty, SSD)、新住宅從價印花稅 (New Residential Stamp Duty, NRSD) ，即日起全面撤銷。 (2024年2月28日)
- 額外印花稅(SSD)禁售期由 3 年縮短至 2 年。(2023年10月)
賣樓前準備
預備業權文件
賣樓前，賣家需向準買家展示持有單位的業權文件，例如臨時買賣合約、正式買賣合約及轉讓契等，以證明有妥善業權，以減少在買賣時就業權的爭議。
選擇放盤方法
賣家可選擇委託持牌地產代理放盤，放盤前要簽訂放盤紙，需注意協議有效期、佣金及繳付佣金日期、委託是以「非獨家代理」或「獨家代理」的形式，以及所委託的地產代理代表自己還是雙方。
如需查詢地產代理牌照，可到地產代理監管局網頁查證。除了以上方式，賣方亦可自行出售物業，例如到千居網上放盤，接觸更多租客或買家。
提供物業照片或影片
為盡早促成交易，最好預先拍攝物業照片或短片，以供買家參考。如果經地產代理放盤，一般會到單位拍照拍片或影片。另外，你亦需讓代理知道你可接受的售價範圍。
參考最新成交價
不論買樓或賣樓，同樣要知己知彼，了解最新市場價格，叫價太進取，會無人問津；叫價太保守，會蝕底離場。想知道同類型屋苑最新放售價格及成交價，可到千居搵樓平台查閱。業主亦可在各大銀行網站，查閱銀行對物業估價，以作定價參考。
賣樓程序
賣樓流程除了事前準備，正式交易過程亦有許多步驟：
- 設定睇樓時間
- 簽訂買賣合約
- 簽樓契
- 交鎖匙
- 成交
開支預算
賣樓印花稅
住宅買賣印花稅可分為三類：「從價印花稅」、「額外印花稅」及 「買家印花稅」。如賣家持有物業少於 2 年，就需繳交額外印花稅。而稅率會視乎賣家持有物業的時間。
注意，買家印花稅 (Buyer Stamp Duty, BSD)、額外印花稅 (Special Stamp Duty, SSD)、新住宅從價印花稅 (New Residential Stamp Duty, NRSD) 已於 2024 年 2 月 28 日全面撤銷。
代理佣金
如果你是委託地產經紀放盤，就需要預備佣金。你所支付的佣金，取決於你和地產代理簽署的協議。即使代理同時代表賣買雙方，你仍須按照合約條款中的金額付款。
要留意，如果以獨家代理方式委託地產代理，即使並非經由該地產代理出售物業，仍須向擁有獨家代理權的經紀支付佣金。
律師費
由於正式買賣合約需要由律師處理，律師費包括合約草擬、樓契登記、土地查冊費及其他雜項。如果物業仍有按揭，還涉及贖契費用。如果物業缺少任何業權文件，或需要額外支付補契費，讓律師向土地註查處申請補契，補契費用一般為港幣幾百元。
賠償費
除了以上的必要支出外，賣家切記如果簽署臨時買賣合同後，才突然改變主意終止買賣，買家可以向賣方提出訴訟和索償。由於你所簽訂的臨時買賣合同已經具備法律效力，即使未簽訂正式買賣合約，你可能已經要向買家賠償雙倍訂金、買家的代理佣金及律師費。
提升物業價值方法
打掃全屋
很多買家會親身睇樓，睇樓前進行全屋大掃除，是必不可少的步驟，這樣做亦會為買家留下好印象，有利議價。
簡單裝修
除了打掃全屋，你亦可簡單裝修物業。很多買家會以翻新單位為由壓低價格，賣家把單位稍作裝修，不但可提高單位的吸引力，更能避免買家以此藉口壓價。
賣樓需要不少的準備，更需要有效的宣傳渠道，提升物業的曝光率。業主除了透過地產代理放盤，可同時使用放盤平台進行宣傳，立即上千居放盤。
常見問題
經紀佣金在甚麼時候支付？
一般會在成交當日支付，買方可將經紀佣金連同律師費一併放在律師樓，再透過律師代為支付。
除了基本開支，賣樓還有甚麼要注意？
若果物業仍有按揭，便要小心提早贖回物業可能設罰額，或需退還現金回贈。
