物業交易往往牽涉到地產代理的交涉，買家和賣家需要各自支付買樓和賣樓佣金予地產經紀作為回報。究竟你知道這筆佣金費用能夠為你帶來什麼服務嗎？作為賣家，如果沒有地產代理的協助，我能夠成功出售我的物業嗎？即使委託了地產經紀處理，又有什麼注意事項呢？千句將會在下文為妳一一解答。

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賣樓佣金

賣樓佣金指的是當賣家透過地產代理放售物業，通常賣家都要支付樓價的1%予代理公司，同樣地買家亦會支付1%，所以地產代理會收到總共2%的佣金，不過1%只屬於普遍情況，並無明文規定地產經紀佣金為1%，不同地產代理公司可以有不同的收費。

佣金議價

減佣

由於代理佣金並沒有一個規定的金額，所以業主可能會向經紀討價還價，希望經紀收取少一點佣金，或者甚至不受佣金。的確，有些經紀可能會為了加快成交速度而少收業主的佣金，只賺取買家的佣金。但是，亦有另一種情況，就是經紀因為減少佣金而降低推銷樓盤的動力，最後可能令業主放售的單位遲遲未能出售，錯過最佳價位，到時就更加得不償失。

加佣

雖然加佣的情況不常見，但是亦有業主會主動提出加佣予經紀，有可能是因為業主移民想急放樓盤，希望增加代理佣金繼而鼓勵代理更加落力推銷，加快成交速度和機會。亦有可能是業主非常滿意經紀的服務和表現，因此決定給予代理額外的獎勵。

支付佣金

支付佣金的日期，是你和地產經紀直接溝通並達成的共識。一般而言會有兩個情況，在簽署正式買賣合約時支付佣金，因為這份文件代表買賣雙方已無法輕易終止交易，除非其中一方願意賠償反悔，所以通常都會在這個程序將佣金一併給經紀。另外，亦有人會要求成交日當天才支付經紀佣金，因為認為成交日前還有很多跟進工作，為免代理收取佣金後便消失，所以在成交日才支付佣金。

至於繳付方式，你可以透過網上轉帳、郵寄或電子支票、甚至親身到分行繳付佣金。

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地產代理服務

許多人都不知道，支付地產代理的一大筆佣金，究竟換來什麼服務，因為地產經紀通常都是在背後負責協調交易。如果你想出售自己的物業單位，地產代理會代為處理的工作如下：

• 與你取得單位的詳細資料
• 向買家推薦你的單位
• 安排有興趣買家上門視察單位
• 與有興趣的買家進行議價
• 通知你關於單位的所有要約出價
• 幫助你與買家完成合約條款商議，以及簽訂臨時買賣合約

地產代理需要以你的最佳利益為出發點，並且遵從你的出售意向及定價，以你的意願為目標去與買家洽談，最後達成協議。

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地產代理重要性

一些業主為了省下賣樓佣金，可能會自行在網上或貼街招放盤，直接尋找目標買家，並與其洽談買賣相關細節和合約條款，但是結果未必如你所想般輕鬆，地產代理之所以能收取高昂的佣金，正正代表其必有可取之處。

專業樓宇買賣知識

持牌地產經紀擁有最專業的地產知識和經驗，能夠為賣家處理整個出售程序的步驟，地產代理經紀熟悉樓宇交易程序和樓市走勢，所以可以提醒賣家的每一步，應該如何部署才能最快放出單位，並賺取最高利潤。

增加買賣可信性

買家經地產代理公司買樓，地產代理亦會調查和核實買家身分，降低買家混水摸魚的機會，避免買家無心交易浪費賣家時間。

協調議價

物業買賣總是牽涉議價的環節，地產代理作為第三方中間人，能夠以一個中立的角度為買賣雙方談判，商議一個能夠平衡雙方利益的價位，而不是單純以買家或賣家任何一方單方面的意向為出發點。

注意事項

簽訂地產代理協議

賣家若要委託地產代理放售物業，就必須先與代理簽訂地產代理協議，協議已列明賣樓佣金的資訊，簽訂協議後文件便具有法律效力，交易完成後，賣家必須要支付事先協議好的佣金予代理。

拒付佣金後果

雖然地產代理佣金常常有議價的空間，但是切勿忽視拒付佣金的後果。2022年年初，就有一名退休人士被控告，本來透過地產代理公司放售單位，需要支付7萬元佣金，最後因不滿經紀服務，想以1萬元「利是」了事。最後被控向代理人提供利益，並被判處社會服務令120小時。所以千萬不要貪一時之便宜，忽略了支付佣金的法律責任。

賣樓佣金的支出確實不少，值得不值得就只有靠業主個人偏好和衡量。如果想知道更多樓盤資訊，即上千居搜尋各區筍盤。

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常見問題